كيفية إعداد دراسة مشروع ناجح من الألف إلى الياء
(دليل شامل + نموذج جاهز)
هل تفكر في بدء مشروعك الخاص؟ الخطوة الأولى والأهم هي إعداد "دراسة مشروع" (Business Plan) دقيقة. دراسة المشروع ليست مجرد ورقة، بل هي الخريطة التي ترشدك للنجاح وتساعدك في الحصول على التمويل. في هذا الدليل، سنشرح لك الخطوات العملية لبناء دراسة جدوى احترافية.
خطوات إعداد دراسة المشروع:
- أول حاجة خاصك تفهمها هي السوق. ما يمكنش تحل محل وما عارفش شكون هما الجيران اللي غيشريو من عندك. هادشي اللي كنسميوه الدراسة التسويقية (Étude de Marché). مثلاً، إذا بغيتي تحل 'مصبنة' في حي شعبي، خاصك تعرف شحال من مصبنة كاين ف الزنقة (المنافسين)، واش الناس كيهمهوم الثمن ولا الجودة (احتياجات الزبناء)، وشنو اللي غيخلي الناس يخليو المصبنة القديمة ويجيو عندك نتا (نقط القوة).
- من بعد ما عرفنا شكون غيشري، دابا خاصنا نوجدو 'المحل والعدة'. الدراسة التقنية هي اللي كتخليك تعرف رأسك فين غادي. خاصك تحط ورقة وستيلو وتجرد كاع الماكينات اللي حتاج (مثلاً: الثلاجات، العجانة، أو غير البيسيات)، وتعرف شحال من واحد غيخدم معاك. واش غتبدا غير بوحدك ف الأول ولا غتحتاج 'معلم' و 'سرباي'.
إلا كنتِ باغي تدفع لبرامج بحال فرصة أو انطلاقة، راه البنكة ولا اللجنة كيركزوا على واحد الحاجة سميتها 'المعقول ف الأرقام'. ما تحاولش تطلع الأرباح للسما باش تبان واعر، راه هما عارفين السوق. بين ليهم بلي نتا 'حرايفي' وفاهم الدومين ديالك، وهادشي هو اللي كيخلي الدوسي ديالك يتقبل.
من الفكرة إلى دراسة السوق
ترتكز دراسة السوق على تحليل البيانات لمساعدتك على فهم المنتوجات والخدمات المرغوب فيها، وكيف تتمكن من مواجهة المنافسة. كما تزودك بمعلومات قيمة لمساعدتك في مهمتك و منها:
- الحد من المخاطر المحدقة بالمشروع
- ضبط المشاكل الحالية والمستقبلية
- تحديد فرص المبيعات..
مصادر استنباط فكرة المشروع
تتعدد هذه المصادر و منها:
- الاعتماد على الرأسمال المعرفي، معرفة السوق و المحيط الاقتصادي
- التوجه إلى الاختراع أو الابتكار في مجال التخصص
- استرجاع نشاط موجود
- الاقتراب من العلامات التجارية ذات الشهرة والإمكانات الكبيرة
- بعد استكمال حضور الفكرة يلزم حفظها و حمايتها.
تقييم الفكرة :
Questions
|
OUI
|
NON
|
NE SAIS PAS
|
Je maîtrise mon idée et je peux la résumer en une
phrase ?
|
|||
Je peux expliquer son utilité ?
|
|||
Mon idée existe déjà dans le marché, mais elle est
reprise autrement ?
|
|||
J’ai défini les caractéristiques du produit ou du
service envisagé ?
|
|||
J’ai défini les performances prévues ?
|
|||
Je suis capable d’expliquer les grands principes de
fonctionnement de ma future entreprise ?
|
|||
Mes proches comprennent mon idée quand je leur en
parle ?
|
|||
Leurs réactions et commentaires sont plutôt
positifs ?
|
|||
Je suis certain que mon idée est innovante et je
suis capable de définir pourquoi?
|
|||
Mon idée répond à un besoin précis et je suis
capable de dire à quel besoin ou usage mon idée répond ?
|
|||
J’ai identifié mes clients potentiels ?
|
|||
Je suis capable de définir les avantages de mon
projet (réseau, formation, compétence spécifique) ?
|
|||
J’ai identifié la concurrence ?
|
|||
J’ai évalué le potentiel de mon idée ?
|
كيف تجد فكرة مشروع ؟
- بملاحظة بيئتك: طلب غير مستجاب أو مرضي، عيوب في المنتوجات أو الخدمات المتوفرة…
- بتحويل موهبة أو شغف إلى فكرة مشروع
- باستيعاب و استلهام فكرة أجنبية
كيف يجب أن أتعامل مع الفكرة ؟
- الفصل بين ما هو مهني و خاص
- التميز بإضافة شيء ما
- التركيز على سوق محددة
- التحلي بحس الاستماع، العمل و المثابرة
كيف أطبق فكرتي ؟
- تطبيق فكرتك يكمن في تلخيصها بشكل دقيق
- ما هي خصائص المنتوج أو الخدمة التوخاة؟
- ما هي فائدتها و غايتها؟ ما هي الحاجة أو الحاجيات التي تلبيها؟
- ما هي النتيجة المتوقعة؟
- ما هي المبادئ الكبرى لتسيير مقاولتي؟
حماية الفكرة
- حينما نعجز عن حماية الفكرة، فبإمكاننا أن نحمي طريقة التعبير عنها : الاختراع، العلامة التجارية، والإبداع الأدبي أو الفني... نعني بحقوق الملكية الفكرية صيانة التصاميم والإبداعات البشرية من الإستحواد عليها.
- وتنقسم هذه الحقوق إلى :
- حقوق النشر: لحماية الأعمال الأدبية
- حقوق الملكية الصناعية التي تنقسم بدورها إلى: حماية الإبداعات الجديدة (براء ات الاختراع والتصاميم) والحق في العلامات المميزة (العلامة التجارية، والتسميات الخ)
الوثائق التي يجب إعدادها، إجراءات تقديم طلب الحماية و واجباتها محددة على الموقع الإلكتروني للمكتب المغربي للملكية الصناعية والتجارية، على الروابط أدنا :
- إيداع العلامة التجارية في المغرب
- إيداع براءة الاختراع بالمغرب
- إيداع الرسم أو النموذج الصناعي بالمغرب
- الاسم التجاري (الحصول على الشهادة السلبية)
فائدة دراسة السوق
يتطلب نجاح المقاولة معرفة السوق التي ستخوض فيها رحلتك و المجال الذي تتجه إليه.
فمعرفة السوق هي:معرفة الفاعلين في السوق: نوع الزبناء (الجنسية، القدرة الشرائية، العدد ...)، المزودين (أهميتهم وحجمهم...)، والمنافسين (عددهم، مكانتهم في السوق، الخ)
تقييم الإمكانيات التجارية لهذا المشروع من خلال تكوين فكرة عن قدرة السوق على استيعاب عرضك، واستجابة الزبناء و قوة المنافسين، والقيود التنظيمية ... الخ.
تأمين إستراتيجية العمل من خلال أفضل الخيارات التجارية التي تعتمد على معرفة عميقة ببيئة المشروع
وضوح في الميزانية المخصصة لنجاح مشروعك
إنجاز دراسة السوق
رابط دراسة السوق : Etude de Marché
تحديد المنتوج أو الخدمة التي تريد أن تقدم لزبائنك في المستقبل: العرض ،الاستخدام وظروف العمل، والمواصفات الفنية..
دراسة الطلب
يمكن معرفة الزبناء المحتملين بتوجيه المشروع نحو قطاعات النمو وتجنب مخاطر السوق. ويجب أن تتضمن هذه الدراسة:
- الاحتياجات والتوقعات الواجب توفرها في المنتوج / الخدمة
- استيعاب سلوك الزبناء المحتملين
- تحديد شرائح الزبناء
دراسة العرض (المنافسين المباشرين وغير المباشرين)
الموضوعات الرئيسية التي يجب التركيز عليها بخصوص كل منافس هي:
- المنتوج أو الخدمة المقدمة و المنتوجات والخدمات التكميلية
- الأسعار المرتبطة بها
- الموقع
- طرق التوزيع والتسويق
- العلامة التجارية
- سياسة التحالفات مع الجهات الفاعلة الأخرى...
دراسة الاتجاهات السوسيوـ اقتصادية :
دراسة رقم الأعمال المتوقع :
- مكتب الإرشادات
- مكتب دراسات السوق
- مكاتب شركات الدراسة
- هيئة الخبراء المحاسبين
- الهيئة الوطنية للمحامين....
طريق الألف ميل كيبدا بخطوة!
بزاف ديال الشباب كيبقاو محبوسين في مرحلة "الفكرة" وكيخافوا من "الأوراق". نصيحتي ليك كأخ: ما تعقدش الأمور. دراسة المشروع ماشي هي "الكمال"، ولكن هي "البداية". بدا بدكشي اللي عندك، طور راسك، واستفد من النماذج اللي وجدنا ليك لتحت باش تربح الوقت وتفادى الأخطاء اللي طاحوا فيها ناس قبلك.
إذا وصلتي لهنا، فهذا كيعني أنك جدي وباغي تبدل حياتك. استعمل هاد الملفات، عمرهم على قياس فكرتك، وتوكل على الله!