إنشاء مقاولة:دراسة السوق-خطة العمل-اختيارالصيغة القانونية-التمويل-الإجراءات الإدارية

إنشاء مقاولة:دراسة السوق-خطة العمل-اختيارالصيغة القانونية-التمويل-الإجراءات الإدارية

من الفكرة إلى دراسة السوق

ترتكز دراسة السوق على تحليل البيانات لمساعدتك على فهم المنتوجات والخدمات المرغوب فيها، وكيف تتمكن من مواجهة المنافسة. كما تزودك بمعلومات قيمة لمساعدتك في مهمتك و منها:
الحد من المخاطر المحدقة بالمشروع
ضبط المشاكل الحالية والمستقبلية
تحديد فرص المبيعات..

مصادر استنباط فكرة المشروع

تتعدد هذه المصادر و منها:

الاعتماد على الرأسمال المعرفي، معرفة السوق و المحيط الاقتصادي

التوجه إلى الاختراع أو الابتكار في مجال التخصص

استرجاع نشاط موجود

الاقتراب من العلامات التجارية ذات الشهرة والإمكانات الكبيرة

بعد استكمال حضور الفكرة يلزم حفظها و حمايتها.

تقييم الفكرة : 

بالإجابة على هاد الأسئلة غادي تكون درتي واحد التقييم مبدئي على الفكرة ديالك

Questions	OUI	NON	NE SAIS PAS
Je maîtrise mon idée et je peux la résumer en une phrase ?
Je peux expliquer son utilité ?
Mon idée existe déjà dans le marché, mais elle est reprise autrement ?
J’ai défini les caractéristiques du produit ou du service envisagé ?
J’ai défini les performances prévues ?
Je suis capable d’expliquer les grands principes de fonctionnement de ma future entreprise ?
Mes proches comprennent mon idée quand je leur en parle ?
Leurs réactions et commentaires sont plutôt positifs ?
Je suis certain que mon idée est innovante et je suis capable de définir pourquoi?
Mon idée répond à un besoin précis et je suis capable de dire à quel besoin ou usage mon idée répond ?
J’ai identifié mes clients potentiels ?
Je suis capable de définir les avantages de mon projet (réseau, formation, compétence spécifique) ?
J’ai identifié la concurrence ?
J’ai évalué le potentiel de mon idée ?

كيف تجد فكرة مشروع ؟

• بملاحظة بيئتك: طلب غير مستجاب أو مرضي، عيوب في المنتوجات أو الخدمات المتوفرة ، تتبع المستجدات …
• بتحويل موهبة أو شغف إلى فكرة مشروع
• باستيعاب و استلهام فكرة أجنبية

• كيف يجب أن أتعامل مع الفكرة ؟

الفصل بين ما هو مهني و خاص
التميز بإضافة شيء ما
التركيز على سوق محددة
التحلي بحس الاستماع، العمل و المثابرة

• كيف أطبق فكرتي ؟

• تطبيق فكرتك يكمن في تلخيصها بشكل دقيق:
  ما هي خصائص المنتوج أو الخدمة المتوخاة؟
  ما هي فائدتها و غايتها؟ ما هي الحاجة أو الحاجيات التي تلبيها؟
  ما هي النتيجة المتوقعة؟
  ما هي المبادئ الكبرى لتسيير مقاولتي؟

حماية الفكرة

• حينما نعجز عن حماية الفكرة، فبإمكاننا أن نحمي طريقة التعبير عنها : الاختراع، العلامة التجارية، والإبداع الأدبي أو الفني...
  نعني بحقوق الملكية الفكرية صيانة التصاميم والإبداعات البشرية من الإستحواد عليها.                                            وتنقسم هذه الحقوق إلى :
  حقوق النشر: لحماية الأعمال الأدبية
  حقوق الملكية الصناعية التي تنقسم بدورها إلى: حماية الإبداعات الجديدة (براء ات الاختراع والتصاميم) والحق في العلامات المميزة (العلامة التجارية، والتسميات الخ)
  إذا لم تتمكن من حماية الفكرة، يلزمك أن تعرف و تختار الملكية الفكرية.
  الوثائق التي يجب إعدادها، إجراءات تقديم طلب الحماية و واجباتها محددة على الموقع الإلكتروني للمكتب المغربي للملكية الصناعية والتجارية، على الروابط أدنا

1. إيداع العلامة التجارية في المغرب
2. إيداع براءة الاختراع بالمغرب
3. إيداع الرسم أو النموذج الصناعي بالمغرب
4. الاسم التجاري (الحصول على الشهادة السلبية)

فائدة دراسة السوق

يتطلب نجاح المقاولة معرفة السوق التي ستخوض فيها رحلتك و المجال الذي تتجه إليه.

فمعرفة السوق هي:معرفة الفاعلين في السوق: نوع الزبناء (الجنسية، القدرة الشرائية، العدد ...)، المزودين (أهميتهم وحجمهم...)، والمنافسين (عددهم، مكانتهم في السوق، الخ)
تقييم الإمكانيات التجارية لهذا المشروع من خلال تكوين فكرة عن قدرة السوق على استيعاب عرضك، واستجابة الزبناء و قوة المنافسين، والقيود التنظيمية ... الخ.
تأمين إستراتيجية العمل من خلال أفضل الخيارات التجارية التي تعتمد على معرفة عميقة ببيئة المشروع
وضوح في الميزانية المخصصة لنجاح مشروعك

إنجاز دراسة السوق

تعد دراسة السوق نتيجة لعدة تحليلات إضافية :

رابط دراسة السوق : Etude de Marché

الرابط من هنا

دراسة المنتوج / الخدمة التي ترغب في تقديمها

تحديد المنتوج أو الخدمة التي تريد أن تقدم لزبائنك في المستقبل: العرض ،الاستخدام وظروف العمل، والمواصفات الفنية..

دراسة السوق و القطاع المستهدفالإلمام بالسوق المستهدفة (الحجم، مرحلة التطور والنمو، التوزيع الجغرافي، وما إلى ذلك)

دراسة الطلب
يمكن معرفة الزبناء المحتملين بتوجيه المشروع نحو قطاعات النمو وتجنب مخاطر السوق. ويجب أن تتضمن هذه الدراسة:

• -الاحتياجات والتوقعات الواجب توفرها في المنتوج / الخدمة
• -استيعاب سلوك الزبناء المحتملين
• -تحديد شرائح الزبناء 

دراسة العرض (المنافسين المباشرين وغير المباشرين)

التعرف على المنافسين المباشرين وغير المباشرين (تقديم عرض مختلف يلبي نفس الحاجة).
الموضوعات الرئيسية التي يجب التركيز عليها بخصوص كل منافس هي:

• -المنتوج أو الخدمة المقدمة و المنتوجات والخدمات التكميلية
• -الأسعار المرتبطة بها
• -الموقع
• -طرق التوزيع والتسويق
• -العلامة التجارية
• -سياسة التحالفات مع الجهات الفاعلة الأخرى....

دراسة الاتجاهات السوسيوـ اقتصادية :

يجب تحديث دراسة السوق باستمرار، حتى بعد انطلاق الشركة من أجل استباق التغييرات في السوق. فعلى المسير مراقبة تطورات بيئة السوق من حيث الجوانب الاقتصادية والتكنولوجية والتنظيمية والاجتماعية والثقافية.

دراسة رقم الأعمال المتوقع :

تقدير رقم الأعمال يمكن من ترجمة عملية لتوقعات المبيعات الناتجة عن المراحل السابقة.

قائمة المهنيين القادرين على مساعدة أو مرافقة إنجاز كلي أو جزئي لدراسة السوق :

• مكتب الإرشادات
• مكتب دراسات السوق
• مكاتب شركات الدراسة
• هيئة الخبراء المحاسبين
• الهيئة الوطنية للمحامين....